Las competencias del vendedor determinarán su relación con el cliente y lo ayudarán a entender su rol como asesor. Estas y otras temáticas relacionadas con aspectos formales de la venta como el manejo de preguntas, diseño de solución y el manejo de objeciones se desarrollaron en el Workshop: “Venta Consultiva. Un Proceso Consciente” impartido en Academia Inpact por el profesor, Julio Pardo (Coach Integral ICI- Executive Coach, con más de 20 años de experiencia en roles de Dirección de Ventas, Manejo de Grandes Cuentas, Manejo de Canales y Ventas de Proyectos, Soluciones y Servicios Empresariales).

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